โดย Suresh V Shankar
ผู้ก่อตั้ง Crayon Data Pte Ltd
ฉันอ่านบทความ The Age of the Cockroach บนสื่อและพบว่าฉันเห็นด้วยกับมันอย่างสมบูรณ์ ในความเป็นจริงมันตีจุดหวาน
เราทุกคนรู้ดีว่ามีเงินจำนวนมากไล่ล่าที่ B2C อินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซเริ่มต้นต้องทำ อย่างไรก็ตามการลงทุนเหล่านี้เกิดขึ้นที่การประเมินมูลค่าที่สูงเกินจริง เงินที่ได้จากการระดมทุนส่วนใหญ่นั้นใช้กับการซื้อของลูกค้า โดยทั่วไปลูกค้าจะได้รับอนุญาตให้ใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ได้ฟรีทำให้เกิดความสูญเสียอย่างมากสำหรับองค์กร
มีบทความที่ดีที่ IVK ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันเขียนเมื่อเร็ว ๆ นี้เขาพูดถึงว่าเขาได้รับแรงจูงใจให้นำรถแท็กซี่มาด้วยส่วนลดมากกว่า 50% ซึ่งส่งผลให้ บริษัท ต้องสูญเสีย ในบางจุดกฎหมายของอุปสงค์และอุปทานกำลังจะตามพวกเขาไป
การไล่ล่าเงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจกำลังจะแห้งแล้งในไม่ช้า ไม่ใช่ว่าจะไม่มีผู้ชนะ แต่จะมีน้อยมาก นักลงทุนทุกคนหวังว่าพวกเขาจะสนับสนุนยูนิคอร์นที่มีมนต์ขลัง
ในความเป็นจริงการเริ่มต้นระบบที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้ส่วนใหญ่จะตาย
ในการสนับสนุนการเริ่มต้นธุรกิจเหล่านี้ดูเหมือนว่าสำหรับฉันแล้วนายทุนผู้ร่วมทุนหลายคนเป็นเหมือนคำศัพท์ตามมาจากหน้าผาซึ่งกันและกัน ถึงเวลารถแท็กซี่พวกเขาไป “ มันคืออีคอมเมิร์ซ” พวกเขากล่าว “ เมื่อการเล่นเพลงเราไม่สามารถหยุดเต้นได้” พวกเขาตะโกน
จนกว่า VCs จะหยุดยั้งพวกเราจะพบยูนิคอร์นที่กำลังโด่งดังมากขึ้น
บางครั้งฉันคิดว่าถ้าเราที่เครยอนเรียกตัวเองว่า บริษัท แท็กซี่หรือร้านอีคอมเมิร์ซผู้คนจะเขียนเช็คดอลล่าร์สหรัฐ 100 ล้านดอลล่าร์โดยไม่คิดอะไรเลย อย่างไรก็ตามเนื่องจากเรากำลังทำบางสิ่งที่ดูไม่ปลอดภัยโดยพื้นฐานผู้คนมักจะคิดว่ามันไม่โดดเด่นและมองว่ามันเท่ห์แค่ไหนภายใต้ประทุน
ในทางกลับกันเรามีแมลงสาบ จะมี บริษัท ที่เป็นสิ่งมีชีวิตที่แข็งแกร่งซึ่งจะสามารถเติบโตได้แม้ในสภาพแวดล้อมที่ขรุขระ
ซอฟต์แวร์องค์กรเป็นหนึ่งในพื้นที่ดังกล่าวที่เต็มไปด้วยแมลงสาบ การแก้ปัญหาที่ยากขยายตัวช้า แต่แน่นอนและยังทำเงินได้
วิสาหกิจนั้นยากที่จะขายให้วงจรการขายนั้นยาวและคนที่มีปัญหาเรื่องการซื้อ ถึงกระนั้นก็ยังมี บริษัท ที่แตกปัญหาเหล่านี้และหาวิธีขายให้กับองค์กรหลายร้อยแห่ง
มีเงินจำนวนมากที่จะทำการขายให้กับองค์กรต่างๆสิ่งที่เราคุ้นเคยเป็นอย่างยิ่งที่ Crayon Data เรากำลังสร้างบางสิ่งที่เปลี่ยนแปลงเกมพื้นฐานด้วยแพลตฟอร์ม SimplerChoicesTM และผลิตภัณฑ์ Maya, Yoda และ Enzo ความคืบหน้าของเราอาจดูช้าสำหรับผู้คนภายนอกซึ่งคุ้นเคยกับความเร็วที่แน่นอนในแง่ของการเติบโต อย่างไรก็ตามเรารู้ว่าเราสามารถแก้ไขปัญหาได้สำเร็จสำหรับธนาคาร 2 หรือ 3 แห่ง ดังนั้นเรารู้ว่าตอนนี้เราสามารถแก้ปัญหาเดียวกันสำหรับ 200 ถึง 300 ในอีก 3 ถึง 5 ปีข้างหน้า การรักษาเป้าหมายนี้ไว้ในใจการเติบโตของเรานั้นค่อนข้างแข็งแกร่ง
ได้เวลาฉลองแมลงสาบแล้ว! VCs ที่ชาญฉลาดอย่างไรก็ตามเป็นคนที่จะค้นหาและให้ทุนแก่พวกเขา!
ผู้ก่อตั้ง Crayon Data Pte Ltd
ฉันอ่านบทความ The Age of the Cockroach บนสื่อและพบว่าฉันเห็นด้วยกับมันอย่างสมบูรณ์ ในความเป็นจริงมันตีจุดหวาน
เราทุกคนรู้ดีว่ามีเงินจำนวนมากไล่ล่าที่ B2C อินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซเริ่มต้นต้องทำ อย่างไรก็ตามการลงทุนเหล่านี้เกิดขึ้นที่การประเมินมูลค่าที่สูงเกินจริง เงินที่ได้จากการระดมทุนส่วนใหญ่นั้นใช้กับการซื้อของลูกค้า โดยทั่วไปลูกค้าจะได้รับอนุญาตให้ใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ได้ฟรีทำให้เกิดความสูญเสียอย่างมากสำหรับองค์กร
มีบทความที่ดีที่ IVK ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันเขียนเมื่อเร็ว ๆ นี้เขาพูดถึงว่าเขาได้รับแรงจูงใจให้นำรถแท็กซี่มาด้วยส่วนลดมากกว่า 50% ซึ่งส่งผลให้ บริษัท ต้องสูญเสีย ในบางจุดกฎหมายของอุปสงค์และอุปทานกำลังจะตามพวกเขาไป
การไล่ล่าเงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจกำลังจะแห้งแล้งในไม่ช้า ไม่ใช่ว่าจะไม่มีผู้ชนะ แต่จะมีน้อยมาก นักลงทุนทุกคนหวังว่าพวกเขาจะสนับสนุนยูนิคอร์นที่มีมนต์ขลัง
ในความเป็นจริงการเริ่มต้นระบบที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้ส่วนใหญ่จะตาย
ในการสนับสนุนการเริ่มต้นธุรกิจเหล่านี้ดูเหมือนว่าสำหรับฉันแล้วนายทุนผู้ร่วมทุนหลายคนเป็นเหมือนคำศัพท์ตามมาจากหน้าผาซึ่งกันและกัน ถึงเวลารถแท็กซี่พวกเขาไป “ มันคืออีคอมเมิร์ซ” พวกเขากล่าว “ เมื่อการเล่นเพลงเราไม่สามารถหยุดเต้นได้” พวกเขาตะโกน
จนกว่า VCs จะหยุดยั้งพวกเราจะพบยูนิคอร์นที่กำลังโด่งดังมากขึ้น
บางครั้งฉันคิดว่าถ้าเราที่เครยอนเรียกตัวเองว่า บริษัท แท็กซี่หรือร้านอีคอมเมิร์ซผู้คนจะเขียนเช็คดอลล่าร์สหรัฐ 100 ล้านดอลล่าร์โดยไม่คิดอะไรเลย อย่างไรก็ตามเนื่องจากเรากำลังทำบางสิ่งที่ดูไม่ปลอดภัยโดยพื้นฐานผู้คนมักจะคิดว่ามันไม่โดดเด่นและมองว่ามันเท่ห์แค่ไหนภายใต้ประทุน
ในทางกลับกันเรามีแมลงสาบ จะมี บริษัท ที่เป็นสิ่งมีชีวิตที่แข็งแกร่งซึ่งจะสามารถเติบโตได้แม้ในสภาพแวดล้อมที่ขรุขระ
ซอฟต์แวร์องค์กรเป็นหนึ่งในพื้นที่ดังกล่าวที่เต็มไปด้วยแมลงสาบ การแก้ปัญหาที่ยากขยายตัวช้า แต่แน่นอนและยังทำเงินได้
วิสาหกิจนั้นยากที่จะขายให้วงจรการขายนั้นยาวและคนที่มีปัญหาเรื่องการซื้อ ถึงกระนั้นก็ยังมี บริษัท ที่แตกปัญหาเหล่านี้และหาวิธีขายให้กับองค์กรหลายร้อยแห่ง
มีเงินจำนวนมากที่จะทำการขายให้กับองค์กรต่างๆสิ่งที่เราคุ้นเคยเป็นอย่างยิ่งที่ Crayon Data เรากำลังสร้างบางสิ่งที่เปลี่ยนแปลงเกมพื้นฐานด้วยแพลตฟอร์ม SimplerChoicesTM และผลิตภัณฑ์ Maya, Yoda และ Enzo ความคืบหน้าของเราอาจดูช้าสำหรับผู้คนภายนอกซึ่งคุ้นเคยกับความเร็วที่แน่นอนในแง่ของการเติบโต อย่างไรก็ตามเรารู้ว่าเราสามารถแก้ไขปัญหาได้สำเร็จสำหรับธนาคาร 2 หรือ 3 แห่ง ดังนั้นเรารู้ว่าตอนนี้เราสามารถแก้ปัญหาเดียวกันสำหรับ 200 ถึง 300 ในอีก 3 ถึง 5 ปีข้างหน้า การรักษาเป้าหมายนี้ไว้ในใจการเติบโตของเรานั้นค่อนข้างแข็งแกร่ง
ได้เวลาฉลองแมลงสาบแล้ว! VCs ที่ชาญฉลาดอย่างไรก็ตามเป็นคนที่จะค้นหาและให้ทุนแก่พวกเขา!
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น